Khi bán một sản phẩm trên thị trường, nhà sản xuất phải có khả năng thấy trước vòng đời của sản phẩm của mình: nó sẽ tồn tại trong bao lâu trước khi nhu cầu về nó giảm và việc sản xuất thêm của nó trở nên không có lãi.
Hướng dẫn
Bước 1
Nhu cầu của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố: thị hiếu, phong cách, thời trang, tiến bộ công nghệ, mức độ khả năng tài chính và nhiều yếu tố khác nữa. Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian kể từ thời điểm sản phẩm xuất hiện lần đầu tiên trên thị trường cho đến khi sản phẩm đó chấm dứt hoàn toàn trên thị trường đó và ngừng sản xuất.
Bước 2
Các tên sản phẩm khác nhau có vòng đời riêng. Sự hình thành giá trị dự đoán của chu kỳ sống bị ảnh hưởng bởi các chỉ số về khối lượng bán hàng và thu nhập nhận được. Các giai đoạn chính của chu kỳ là thiết kế, thực hiện, phát triển, trưởng thành và suy giảm.
Bước 3
Giai đoạn phát triển thường được kết hợp với giai đoạn thực hiện, đưa sản phẩm ra thị trường tiêu thụ. Đặc điểm của giai đoạn này là mức độ không chắc chắn cao, rất khó xác định người tiêu dùng sẽ phản ứng như thế nào với sản phẩm mới, liệu có nhu cầu hay không. Ở giai đoạn này, các dịch vụ marketing của doanh nghiệp đang hoạt động chặt chẽ, quảng cáo đang được phát triển. Theo đó, chi phí tiếp thị và bán hàng cao, lô hàng ít, dùng thử. Không có lợi nhuận ở giai đoạn này.
Bước 4
Ở giai đoạn phát triển (tăng trưởng), bắt đầu bán hàng. Nếu người tiêu dùng thích sản phẩm thì khối lượng sản xuất sản phẩm tăng lên và theo đó, chi phí sản xuất giảm do xuất hiện khoản thu nhập đầu tiên. Nếu doanh số bán hàng đủ nhanh, doanh nghiệp có thể hạ giá bán để tiếp cận thị trường người mua tiềm năng nhất có thể, nhưng ở giai đoạn này không thể tránh khỏi những đối thủ cạnh tranh. Tiếp thị và quảng cáo tiếp tục hoạt động.
Bước 5
Vào giai đoạn chín muồi, nhu cầu của người tiêu dùng lên đến đỉnh điểm, doanh số bán hàng bắt đầu chậm lại. Điều này là do thực tế là hầu hết người tiêu dùng đã mua sản phẩm. Ở giai đoạn này, lợi nhuận đạt mức tối đa và sau đó bắt đầu giảm. Có lẽ doanh nghiệp sẽ phải đưa ra quyết định về việc sửa đổi, cải tiến sản phẩm. Điều này dẫn đến chi phí tăng thêm, ngoài ra, chi phí quảng cáo tăng, và các chương trình khuyến mãi đặc biệt được tổ chức để hỗ trợ sản phẩm. Công ty đang cố gắng thu hút người tiêu dùng mới đến với sản phẩm của mình từ một khu vực thị trường liên quan.
Bước 6
Một giai đoạn suy thoái là không thể tránh khỏi đối với bất kỳ sản phẩm nào; sớm hay muộn, nhu cầu cũng giảm. Sản phẩm đã hết hạn sử dụng và không còn được quan tâm. Các đối thủ cạnh tranh đang cắt giảm sản xuất và chuyển sang các phân khúc thị trường khác. Công ty có thể cố gắng khôi phục sự quan tâm đến các sản phẩm của mình và duy trì trên thị trường trong một thời gian, nếu sự sụt giảm không quá mạnh. Tuy nhiên, ngay từ những dấu hiệu đầu tiên khi bắt đầu giai đoạn này, bạn nên bắt đầu phân tích các cơ hội kiếm lợi nhuận khác.
