Đấu giá Hà Lan là một kiểu cạnh tranh đặc biệt giữa những người mua tiềm năng, khác với kiểu chơi tăng giá thông thường. Người chiến thắng trong đó có thể không phải là người sẵn sàng trả giá tối đa cho việc mua lại.
Cuộc đấu giá của Hà Lan dựa trên logic hoàn toàn ngược lại so với cuộc đấu giá thông thường. Trong phiên đấu giá của Hà Lan, giá của một lô đưa ra đấu giá không tăng mà lại giảm.
Đề án đấu giá Hà Lan
Logic của cuộc đấu giá Hà Lan dựa trên thực tế là đấu giá viên thực hiện cuộc đấu giá ban đầu thông báo cho lô đưa ra đấu giá không phải là giá tối thiểu, mà là giá tối đa. Về lý thuyết, cuộc đấu giá có thể kết thúc ngay tại giai đoạn này nếu một trong những người tham gia bày tỏ mong muốn mua sản phẩm này với mức giá đã định. Tuy nhiên, trên thực tế, người mua thường đợi giá bắt đầu giảm.
Đây là giai đoạn tiếp theo của cuộc đấu giá. Nếu người bán đấu giá nhận ra rằng không có ai sẵn sàng trả mức giá do mình chỉ định, anh ta bắt đầu giảm giá. Đây là một khác biệt đáng kể khác giữa đấu giá Hà Lan và đấu giá thông thường: trong quá trình sau này, việc tăng giá thường là đặc quyền của người mua, do đó xác định phạm vi chấp nhận được đối với giá hàng hóa. Trong quá trình đấu giá của người Hà Lan, vai trò của người mua là chờ người bán đấu giá giảm giá hàng hóa đến một mức giá có thể chấp nhận được đối với mình.
Tuy nhiên, cần phải hiểu rằng vẫn không nên trì hoãn quá nhiều kỳ vọng này: giá càng giảm thì càng có nhiều khả năng xảy ra tình trạng có người mua mà họ sẽ chấp nhận được. Trong trường hợp này, người chiến thắng trong cuộc đấu giá ở Hà Lan là người tham gia lần đầu tiên bày tỏ mong muốn mua hàng hóa với mức giá do người bán đấu giá quy định.
Đặc điểm của phiên đấu giá Hà Lan
Quá trình đấu giá của Hà Lan thường được tự động hóa cao. Vì vậy, ở gần nơi có người tham gia đấu giá, có những nút đặc biệt cho phép họ gửi tín hiệu đến người bán đấu giá nếu họ đồng ý mua hàng với giá mà anh ta đã thông báo. Lúc này, đấu giá viên nhìn thấy ngay số người mua đã bấm nút. Tính năng này của phiên đấu giá Hà Lan giúp tăng tốc đáng kể việc thực hiện so với sơ đồ thông thường.
Cuộc đấu giá ở Hà Lan có tên là do ở đất nước này, nó được sử dụng rất rộng rãi. Đặc biệt, nó được sử dụng trong quá trình tổ chức bán hoa tulip nổi tiếng của Hà Lan. Đồng thời, một đặc điểm khác của đấu giá như vậy là nó tập trung vào việc bán các lô hàng bán buôn, có nghĩa là nó cho phép bạn bán số lượng lớn sản phẩm trong một khoảng thời gian tương đối ngắn.
