Được biết, mỗi người nhìn nhận thông tin từ thế giới bên ngoài khác nhau. Tùy thuộc vào kênh cảm giác mà anh ta chủ yếu sử dụng, các nhà tâm lý học nói về hệ thống biểu diễn hàng đầu: thị giác, thính giác hoặc động năng. Để tăng hiệu quả của giao tiếp, bạn nên xác định kiểu thể hiện thế giới mà người đối thoại của bạn sử dụng.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy nhớ ba loại hệ thống trình bày và xử lý thông tin chính. Hệ thống biểu diễn trực quan dựa trên các ấn tượng trực quan. Thính giác tổ chức nhận thức thông qua hình ảnh thính giác. Những người có hệ thống đại diện chủ yếu là động học thường hướng về giác quan hơn.
Bước 2
Hãy nhớ rằng những hệ thống này rất hiếm ở dạng thuần túy, chúng ta thường nói về sự kết hợp của chúng. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, ngay cả với sự phát triển hài hòa của cả ba hệ thống hiển thị thông tin về thế giới, một trong số chúng, được gọi là hệ thống đại diện chính, trở nên thống trị.
Bước 3
Sử dụng cái gọi là khóa truy cập giọng nói để xác định hệ thống biểu diễn chính. Đây là những từ (danh từ, tính từ, động từ) mà một người chủ yếu sử dụng trong bài phát biểu của mình. Trở thành một người lắng nghe tốt và chú ý.
Bước 4
Đánh giá tần suất một người sử dụng những từ như vậy trong bài phát biểu của họ: sáng sủa, mơ hồ, quan điểm, tầm nhìn, quan điểm, v.v. Việc sử dụng các vị từ lời nói như vậy cho thấy ưu thế của hệ thống biểu diễn hình ảnh.
Bước 5
Lắng nghe bài phát biểu của người đối thoại để xác định các vị ngữ chỉ ra việc sử dụng hệ thống thính giác của họ. Dấu hiệu của điều này sẽ là những từ sau và sự kết hợp của chúng: lắng nghe, to, ồn ào, yên tĩnh, nó nghe có vẻ tốt.
Bước 6
Định nghĩa hệ thống dẫn dắt của một người là động năng nếu anh ta sử dụng các từ trong cuộc trò chuyện phản ánh trải nghiệm nội tâm và hình ảnh giác quan: cảm nhận, nắm bắt, nắm bắt bản chất, ràng buộc, siết chặt, sắc nét, sâu sắc.
Bước 7
Sử dụng cử chỉ như một chỉ báo bổ sung về ưu thế của hệ thống hình ảnh. Người đối thoại định hướng bằng thị giác thường đi kèm với bài phát biểu bằng các chuyển động tay rộng và bao quát, như thể cấu trúc không gian được mô tả của các sự kiện, được nhìn nhận một cách chủ quan như một tập hợp các bức tranh.
