Chiến lược về hành vi của sản phẩm trên thị trường có tầm quan trọng lớn đối với việc thực hiện thành công. Trong tiếp thị, quá trình lập kế hoạch và thực hiện việc thực hiện hàng hóa và dịch vụ có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các mô hình chiến lược và kỹ thuật hiệu quả khác nhau. Một mô hình như vậy là tiếp thị tập trung.
Khái niệm tiếp thị tập trung
Mục tiêu chính của marketing nói chung là giảm thiểu nỗ lực tiếp thị sản phẩm và dịch vụ thông qua nghiên cứu người tiêu dùng sâu sắc. Lý thuyết tiếp thị nhằm mục đích làm cho một sản phẩm bán được chính nó. Tiếp thị quản lý các quá trình xã hội, tạo ra nhu cầu, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Trong khoa học tiếp thị, các chiến lược khác nhau để quản lý các quá trình xã hội được phân biệt, một trong những chiến lược đó là tiếp thị tập trung. Không giống như tiếp thị đại chúng, chiến lược tập trung bao gồm các nỗ lực tập trung để quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một hoặc nhiều phân khúc thị trường. Hàng hóa và dịch vụ được cung cấp cho một nhóm người tiêu dùng nhất định, tức là, bất kỳ một nhu cầu nào đều được lựa chọn để sản phẩm hoặc dịch vụ được đề xuất có thể đáp ứng. Là một phần của chiến lược tiếp thị tập trung, ví dụ, một công ty có thể cung cấp một sản phẩm độc nhất, không theo tiêu chuẩn, một sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh không thể sao chép.
Ưu và nhược điểm của Tiếp thị Tập trung
Lợi thế chắc chắn của chiến lược tiếp thị tập trung là một vị trí vững chắc trong phân khúc thị trường đã chọn. Một công ty tập trung nỗ lực của mình vào một nhóm nhỏ người tiêu dùng nhận thức rõ về nhu cầu của họ và có thể đáp ứng họ một cách hiệu quả, do đó tạo được sự tin tưởng, tôn trọng và cam kết của người tiêu dùng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.
Ngoài ra, thông qua việc chuyên môn hóa hẹp như vậy, công ty có thể đạt được tiết kiệm trong các lĩnh vực hoạt động khác của mình. Do tính độc đáo của sản phẩm được cung cấp, nhà sản xuất có thể đưa ra mức giá cao hơn.
Chiến lược tiếp thị tập trung là rất tốt cho các doanh nghiệp nhỏ sản xuất các sản phẩm đặc biệt. Một điểm cộng khi lựa chọn chiến lược này là trong phân khúc đã chọn công ty hoặc sẽ không có sự cạnh tranh, hoặc sẽ không cao.
Tất nhiên, những nhược điểm của tiếp thị tập trung bao gồm rủi ro cao và dễ bị tổn thương. Các công ty hoạt động trong một phân khúc hẹp hoàn toàn phụ thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng, vào thị hiếu của họ, có thể đột ngột thay đổi.
Ngoài ra, mặt tiêu cực của chiến lược này là tính chất tạm thời của nó. Ví dụ, nó là tuyệt vời để phát triển một phân khúc thị trường mới, nhưng một khi nhiệm vụ này đã hoàn thành, cần phải chuyển sang một chiến lược tiếp thị khác hoặc thâm nhập vào các thị trường khác.
Tiếp thị tập trung chỉ có thể đảm bảo thành công không thể phủ nhận cho các công ty cung cấp một sản phẩm cực kỳ độc đáo mà không thể sao chép hoặc thay thế bằng bất cứ thứ gì.
