Hầu hết mọi giám đốc thương mại đều phải đối mặt với sự cần thiết phải lập một báo cáo bán hàng. Tài liệu này cho phép bạn tìm ra tất cả những điều tinh tế trong các hoạt động của bộ phận và tóm tắt. Nhưng trước khi đưa ra kết luận, bạn cần thu thập tất cả các con số lại với nhau. Đối với điều này, dữ liệu được phân tích theo một số tiêu chí.
Hướng dẫn
Bước 1
Kết hợp dữ liệu hoạt động của bộ phận trong một báo cáo bán hàng tổng hợp cho kỳ quan tâm. Phân tích của anh ta sẽ cho thấy hiệu quả của các hoạt động hiện tại của công ty trong khoảng thời gian này (tháng, quý, năm).
Bước 2
Xác định hiệu suất của một nhân viên cụ thể cao như thế nào bằng báo cáo bán hàng cá nhân. Trong đó, hãy tính đến số lượng khách hàng có được và mất đi, dữ liệu về chi phí trung bình và lợi nhuận của các giao dịch, v.v., tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của tổ chức của bạn. Các tiêu chí được tính đến càng nhiều thì kết quả phân tích càng khách quan. Báo cáo bán hàng cá nhân sẽ giúp bạn đánh giá đầy đủ hiệu suất của từng thành viên trong nhóm và điều chỉnh công việc của mình.
Bước 3
Đánh giá các sản phẩm có lãi và không có lãi nhất bằng cách sử dụng báo cáo bán hàng theo danh mục. Phân tích của anh ấy sẽ cho phép bạn thay đổi chính sách giá cả, chủng loại, cũng như số lượng hàng hóa dự định bán và do đó tăng mức độ bán hàng của công ty bạn.
Bước 4
Kiểm tra lợi nhuận của các cửa hàng trong mạng lưới bán hàng của bạn bằng cách sử dụng báo cáo bán hàng của họ. Đối với chủ sở hữu của các mạng đã phát triển, điều này đặc biệt có giá trị, vì nó cho phép bạn phân tích khả năng sinh lời và sau đó, nếu cần, điều chỉnh hoạt động của doanh nghiệp.
Bước 5
Tìm hiểu xem bạn sẽ tốn bao nhiêu để có được khách hàng bằng cách sử dụng các kênh quảng cáo khác nhau, lợi nhuận khi sử dụng phương pháp này hay phương pháp khác và liệu có đáng để đầu tư vào nó bằng cách sử dụng báo cáo bán hàng theo khu vực hay không. Những thứ kia. so sánh số liệu bán hàng trước và sau khi quảng cáo. Bằng cách biên soạn các loại báo cáo bán hàng trên, bạn sẽ nhận được dữ liệu có cấu trúc tốt và sẽ có thể làm quen với kết quả của doanh nghiệp của bạn một cách chi tiết nhất.
