Phân tích thị trường là một loại quan hệ phát triển trên thị trường trong một khoảng thời gian mà quá trình mua bán hàng hoá diễn ra. Kiến thức về các điều kiện thị trường càng chính xác và cụ thể, rủi ro của những người tham gia càng thấp. Vì vậy, việc phân tích thị trường là cần thiết để đưa ra dự báo thị trường một cách chính xác.
Dự báo xu hướng tăng trưởng và phát triển
Cách dễ nhất để dự đoán tình hình thị trường là ngoại suy, tức là sự lan truyền của các xu hướng trong quá khứ vào tương lai. Các xu hướng khách quan thu được của những thay đổi trong các chỉ tiêu kinh tế ở mức độ lớn hơn sẽ xác định trước giá trị của chúng trong tương lai. Ngoài ra, nhiều quá trình thị trường có một quán tính nhất định. Điều này đặc biệt được thể hiện trong dự báo ngắn hạn.
Dự báo khối lượng bán của một sản phẩm thị trường
Phân tích bán hàng là cần thiết để hỗ trợ việc ra quyết định chiến lược, chủ yếu là lập kế hoạch tổ chức và hoạt động của các bộ phận bán hàng.
Nhiệm vụ:
1. Xác định các mối quan hệ nhân quả sẽ dẫn đến những thay đổi trong doanh số bán hàng của công ty.
2. Xác định các thông số ảnh hưởng đến khả năng tăng doanh số bán hàng.
3. Phát triển các khuyến nghị cần thiết và xác định các dấu hiệu cho phép bạn sử dụng khả năng của công ty và tránh các mối đe dọa.
Các phương pháp phân tích thị trường được thực hiện
Phương pháp thống kê xử lý thông tin xác định các ước tính trung bình, mức độ sai sót, mức độ nhất quán của các ý kiến, v.v.
Các phương pháp đa chiều được sử dụng để soạn thảo các quyết định tiếp thị. Chúng dựa trên việc phân tích nhiều yếu tố có liên quan với nhau - ví dụ, xác định khối lượng bán một sản phẩm mới tùy thuộc vào đặc tính kỹ thuật, khả năng cạnh tranh, giá cả, chi phí quảng cáo, v.v.
Cần có phương pháp tương quan và hồi quy để thiết lập mối quan hệ giữa các nhóm biến quan hệ mô tả các hoạt động của doanh nghiệp.
Phương pháp mô phỏng được sử dụng khi các biến số ảnh hưởng đến tình hình hiện tại không được xác định về mặt phân tích.
Các phương pháp của lý thuyết ra quyết định thống kê được sử dụng để nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng trước những thay đổi của tình hình thị trường.
Có hai hướng chính của việc sử dụng các phương pháp này: để kiểm tra thống kê các đề xuất về cấu trúc thị trường và các giả thuyết về trạng thái thị trường. Ví dụ, phân tích mức độ trung thành với thương hiệu.
Phương pháp xác định được sử dụng trong trường hợp có nhiều biến có liên quan với nhau và bạn cần tìm giải pháp tối ưu trong số đó. Ví dụ, tùy chọn cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng, sẽ mang lại lợi nhuận tối đa trong tương lai, thông qua một trong tất cả các kênh phân phối có thể có.
Phương pháp lai ghép kết hợp các nguyên tắc xác định và xác suất, chủ yếu được sử dụng để nghiên cứu các vấn đề về chuyển động của hàng hóa.
