Phân tích SWOT là một công cụ mạnh mẽ cho phép bạn đánh giá triển vọng của một dự án hoặc ý tưởng, tạo ra các giải pháp mới hoặc biện minh cho chúng. Mặc dù SWOT đã được đưa vào thực tế vào giữa thế kỷ 20, nó vẫn khá phổ biến trong giới quản lý và các nhà tiếp thị. Bản chất của phương pháp là chia các yếu tố quan trọng thành nhiều loại: điểm mạnh và điểm yếu, cũng như cơ hội và mối đe dọa.
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định điểm mạnh của dự án. Danh mục này sẽ bao gồm tất cả những phẩm chất, tính năng và sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh giúp phân biệt một cách thuận lợi một ý tưởng hoặc sản phẩm với một số sản phẩm tương tự. Rất đáng để nhìn “đứa con tinh thần” của bạn qua con mắt của một người tiêu dùng tiềm năng và tìm ra điều gì có thể thu hút anh ta. Một cái tên nổi tiếng hoặc một thời gian tồn tại khá lâu trên thị trường có thể đóng vai trò là một sức mạnh, bởi vì người tiêu dùng đã quen thuộc với nó và họ không cần phải tin rằng sản phẩm đó đáng được quan tâm. Một lập luận khác có lợi cho bạn là bằng chứng khoa học về hiệu quả của sản phẩm hoặc sử dụng ý kiến của một chuyên gia, một người nổi tiếng và được tôn trọng. Giá cũng có thể được quy cho cùng một chủng loại nếu nó thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, có một số sản phẩm thời trang có lợi thế ngược lại lại có giá cao hơn. Điểm mạnh bao gồm chất lượng cao của sản phẩm hoặc tính độc đáo của ý tưởng.
Bước 2
Mặt khác, các điểm yếu ngăn cản bạn bán một sản phẩm hoặc ý tưởng một cách hiệu quả. Xin lưu ý rằng những yếu tố là điểm mạnh trong một trường hợp này có thể xuất hiện trong cột này trong cột khác. Ví dụ, nếu một sản phẩm đã được biết đến từ lâu, nhưng ý kiến không phải là tốt nhất về sản phẩm đó, thì rất khó để thay đổi tình hình. Giá thấp có thể được coi là một dấu hiệu của chất lượng kém và làm dấy lên nghi ngờ. Mặt yếu là nhóm người mua tiềm năng quá hạn hẹp. Các sản phẩm ít được sử dụng có thể khó bán, đặc biệt nếu chúng đắt. Điều tương tự cũng áp dụng cho các sản phẩm mới: người tiêu dùng không có kinh nghiệm với sản phẩm này, do đó mức độ tin tưởng là rất thấp.
Bước 3
Cơ hội, giống như mối đe dọa, là những yếu tố bên ngoài. Chúng phụ thuộc vào tình hình thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh, v.v. Điều này bao gồm sự gia tăng người tiêu dùng tiềm năng: tăng khả năng sinh sản nếu bạn bán sản phẩm cho trẻ em, sự phổ biến ngày càng tăng của các phong trào môi trường nếu bạn định vị sản phẩm của mình là xanh.
Bước 4
Các mối đe dọa có thể là những kịch bản tiêu cực cho sự phát triển của các sự kiện. Sự phổ biến ngày càng tăng của một sản phẩm có thể dẫn đến sự gia tăng số lượng các đối thủ cạnh tranh có khả năng cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự với số tiền ít hơn. Hoặc, ví dụ, sự suy thoái của nền kinh tế được các chuyên gia dự đoán, một cuộc khủng hoảng có thể cản trở việc bán hàng thành công.
Bước 5
Bằng cách so sánh tất cả bốn loại, việc đánh giá triển vọng của một ý tưởng hoặc dự án sẽ dễ dàng hơn nhiều. Biết được điểm mạnh và điểm yếu của nó, bạn sẽ có thể xây dựng chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường, đánh bại chính xác những khuyết điểm và thậm chí biến chúng thành ưu điểm. Sau khi phân tích các mối đe dọa có thể xảy ra, việc chuẩn bị trước cho quá trình xấu nhất của các sự kiện sẽ dễ dàng hơn nhiều. Đồng thời, sau khi đánh giá các khả năng trong tương lai của dự án, người ta có thể chọn đúng đường phát triển của nó.
